有机市场上大多数有价值的热带农产品都是由小规模农民生产的。如果出口商与生产商的关系仅止于买卖每箱，那么出口商就无法向市场承诺稳定的质量和数量。
模型的三大支柱
- 技术：在季节的重要阶段转移标准化有机农业流程、转换支持和现场咨询。
- 组织：支持组建具有内控体系的生产集团，帮助小农户获得个体户难以获得的认证。
- 市场：承诺承购，条款明确，让农民可以计划生产，不用担心产量。
为什么我们需要这三个？
只提供技术支持，不保证产量，农民缺乏长期投资的动力。没有技术支持就直接承诺购买，质量不稳定。只组织一个没有市场的集团，内部控制体系就难以维持。三大支柱相互支撑。
分担风险
向有机过渡期是农民承受最大压力的时期：生产力可能下降，而产品无法以有机价格出售。可持续的合作模式需要考虑这个时期的风险分担，而不是让农民承担全部负担。
长期合作关系
我们认为我们与农民的关系是一种多年的关系，而不是一种交易。信任是通过信守承诺、按时付款以及共同处理疑难案件而建立的。这也是Flora Global信守对链条另一端合作伙伴承诺的基础。
